Die Macht der Pharmareferenten
Das Deutsche Ärzteblatt weist in einer aktuellen Meldung auf eine in der PLoS Medicine veröffentlichte Studie hin, in der untersucht wurde, wie die Besuche von Pharmareferenten das ärztliche Verordnungsverhalten beinflussen. Die Ergebnisse sind ernüchternd:
"Nach den Referentenbesuchen äußerten 36 Prozent der Ärzte die Absicht, dass sie das Medikament in Zukunft häufiger verschreiben werden. Stimulierend hat sich nach Ansicht von Erstautor Michael Steinman von der Veteranenklinik in San Francisco ausgewirkt, dass die Pharmareferenten bei 39 Prozent der Besuche Medikamentenmuster an die Ärzte abgaben. In 38 Prozent der Besuche hatten die Pharmareferenten wenigstens einen Off-label-Einsatz zum Hauptthema des Besuchs gemacht, was nach US-Recht verboten ist, selbst wenn die Initiative vom Arzt ausgegangen sein sollte. " (DÄB)In der DÄB-Meldung wird auch auf einen ebenso unterhaltsamen wie frustrierenden Artikel einer ehemaligen Pharmarefentin hingewiesen, die darin die Techniken der Pharmareferenten beschreibt, einen positiven Eindruck zu hinterlassen: Der Aufsatz trägt den wunderbaren Titel "Following the Script: How Drug Reps Make Friends and Influence Doctors". Über dem Artikel steht der Satz der Pharmavertreterin:
"It’s my job to figure out what a physician’s price is. For some it’s dinner at the finest restaurants, for others it’s enough convincing data to let them prescribe confidently and for others it’s my attention and friendship ... but at the most basic level, everything is for sale and everything is an exchange."Die zwingende Schlussfolgerung ist: Initiativen wie MEZIS sind wichtig!
